经过20多年的发展，我们湘西的柑橘生产，特别是椪柑种植，已经成为农业的三大支柱产业之一，金黄的柑橘真正成了老百姓的开心果、黄金果。目前全州柑橘面积108万亩，产量100万吨，其中我县柑橘种植面积12万多亩，总产11万多吨，椪柑5万多亩，总产4万多吨。近三年来，都是柑橘的丰收年，产量大约年增加10%以上。但是，由于柴油供应紧张、冰雪灾害、四川“广元蛆柑”事件和国际金融危机等一系列不利因素的影响，柑橘“卖难”，价格下跌，销路不畅，导致增产不增收。在各级党委、政府的大力支持下，虽然柑橘基本销售出去了，但价格极低，有的甚至连生产成本的一半也补不上。比如，上好的60（毫米）以上的椪柑，也就0.4元/公斤出售。
据有关专家的调查研究，其实从2006年开始，我们柑橘的生产和销售的困境就已经显现；只是2008年初的特大冰冻灾害，同年10月的四川“广元蛆柑”事件等偶然原因，才让我们最终清醒过来。
为什么呢？因为目前我们龙山的柑橘生产和销售，当然，全州也差不多，有三大问题一直没有得到解决：一是优质品种少，产品缺乏竞争力；二是规模化程度低，生产成本高；三是销售渠道不畅，积压现象严重。
如何才能有效克服这些困难，尽快使我县的柑橘产业冲出重围呢？
一、加强科研攻关，提高柑橘品质
就以椪柑为例子吧。椪柑，又叫芦柑，品种来源于日本，属于柑橘类中最优良的宽皮柑橘品种，更是我国宽皮柑橘的优势类型和主要出口类型。中国的椪柑产量居世界第一，湖南的椪柑产量又居中国第一，湘西的椪柑产量又是全省第一，并占全国份额的13%。我县的椪柑产量也排在自治州前列，尤其以里耶地区为代表，但是我县的椪柑发展还有许多尚待突破的地方。首先，目前的椪柑是中熟品种，应该尽快研究出早熟和晚熟的品种，以最大限度地避免一窝蜂地扎堆上市现象。其次，特别注意我们的椪柑产品的品质，要向无公害食品、绿色食品和有机食品的方向迈进，使我们的产品获得国际标准认证和绿色食品认证，让我们的椪柑冲出亚洲，走向世界。最后，不要盲目追求高产，要探索出一条既有一定产量、又能保持品质、挂果没有大小年的生长发展模式，从而达到高产、稳产、优质的目的。
二、适度规模经营，降低生产成本
多年来，我们的柑橘发展是遍地开花、规模细小，所以生产成本往往居高不下，在销售环节也难免处于不利境地。政府可以考虑鼓励和引导各村柑橘大户的联片经营，以扩大生产规模；再通过这些大户与公司联合，进一步把柑橘生产做大做强。政府在这方面可以出台如鼓励烤烟发展一样的优惠政策，对于具有一定规模的果农，给予他们通水、通电和通路的便利，以切实降低他们的生产、销售成本。
三、组织专业合作社，大力培训经纪人
目前我县的柑橘销售情况大都处在自发营销阶段，不仅增加了销售成本，也容易造成当地人恶意抬价，或外地客商故意压价等不良现象。其实，这些行为的结果，最终损害的都是果农自身的利益。政府在促使柑橘销售方面，还有许多事情要做。在组织柑橘营销合作社或柑橘销售协会的工作方面，不少乡镇在这方面是有招牌、无活动，因为既无人员，又无经费。政府应该切实把他们组织起来，真正发挥这些销售合作社或营销协会的作用。特别是要重视农民专业合作社的发展，让他们为我县的柑橘生产和销售作贡献。比如，今年里耶镇红花村党支部书记、县政协委员徐德成带头组织了“金土地柑橘专业合作社”，现有社员52名，不少农民正积极申请加入。为什么？他们合作社刚刚成立，就与重庆的陈老板签订了一份关于南丰蜜橘的销售合同，价格高出当地市场30%。另外，要注意各地经纪人的发展和培训工作，让他们成为柑橘销售市场大海中的游泳健将，成为连接外地客商和当地果农的桥梁。我们曾经问一个里耶的柑橘销售经纪人：你知道附近重庆，有个柑橘销售的网站吗？他说，我上网就是打游戏，哪里晓得柑橘销售还有网站！
四、注重宣传，唱响品牌
由于2008年初的冰冻灾害，湘西的柑橘（特别是椪柑）销售惊动了国家商务部。这时，有我们的人到北京一家超市调查一些工作人员及顾客：你们知道湘西椪柑吗？大家都摇头。给他们吃了椪柑，竟让他们惊叹不已——中国还有这么好吃的水果？可见，我们湘西椪柑还是处于“养在深闺人未识”的窘境！其实，我们湘西包括椪柑在内的整个柑橘产品，都处于这种窘竟，龙山也不例外啊！我们这里打着别处的柑橘牌子，进行销售而不知“羞耻”的现象还大量存在。在销售方面，泸溪县的椪柑销售宣传就是学习榜样；我县里耶镇比耳村的脐橙销售宣传也是值得称道的。好在通过州政府的努力，湘西椪柑有了“湘西富硒椪柑”的品牌，同时列为南极科学考察队的首选柑橘水果。当然，我们也要通过广播、电视、报纸和网络等媒体的力量，大力唱响我们龙山柑橘品牌，扩大知名度。特别是里耶地区，作为我县的南大门、最大的柑橘产区（椪柑、脐橙），可以考虑举办像里耶椪柑节、比耳脐橙节一类的活动（里耶新农贸市场是现成的上好的场地），以扩大自己的影响。还有，我们可以给自己的柑橘一系列产品注册原产地标记（原产地标记不同于注册商标，明确原产地的作用在于证明产品的正宗），这样有利于消费者识别，促进品牌增值和产品的销售，并且保证产品的各方面合法权益不受侵犯。
五、做好柑橘深加工，提高产品附加值
像柑橘这样的水果、鲜果存放数量过多、时间过长（如采用保鲜、冷藏等技术），终究也不是生财之道，必须要走柑橘深加工、提高附加值的道路。这方面，我省是走到全国前面的，但我们龙山则处于劣势。保靖的喜阳集团还是做得有声有色。像柑橘类的罐头加工、橙子汁、柑橘粉等的制作、柑橘皮渣的利用，就目前我国的技术来看，都比较成熟了，需要的是资金和人才的引进，需要的是政府的引导和参与。比如，根据有关资料显示，我国的橙子汁大多数还是依赖进口，而每年还有30万吨之多的柑橘皮渣，尚待利用。可见在柑橘（以椪柑为主）的加工利用方面，前途是不可估量的。可是，据我们了解，去年刚到我们里耶落户的古城柑橘打蜡厂也是运行艰难。
六、纳入农业保险，进入期货市场
近十几年，我国的农业保险事业发展迅速。现在，有关省市也在积极进行将柑橘（当然包括椪柑）纳入农业保险范围的试点。从我县甚至我州来看，目前还是个零。大力推行柑橘保险，特别是广大果农遇到大灾、巨灾以后，能够得到一定的补偿，对于维护广大果农的切身利益，促使柑橘产业的健康持续发展是大有好处的。同时，这种政府出一点、果农出一点的保险方式，不仅让果农收入没有大的损失，也让政府的钱花得更实在、更明白。比如，2007年、2008年椪柑销售低迷，政府为了加快椪柑的销售、减少果农损失，开支了金钱、花费了精力，但真正让果农受益多少呢？老百姓是折本打倒算，还不是让销售商赚了。最后，让柑橘（同样包括椪柑）进入期货市场，也是让广大果农高兴的事情。其实，他们并不需要柑橘的爆涨和爆跌，只是需要比较合理的稳定的收入预期，而这正是柑橘进入期货市场以后的好处。
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